Cosa calcola. Il RevPAR netto è il ricavo per camera disponibile al netto dei costi di distribuzione. Formula: ADR × occupazione × (1 − quota OTA × commissione). È il numero che riflette la redditività reale — due hotel con lo stesso RevPAR lordo possono guadagnare cifre molto diverse a seconda di quanto pagano per riempirsi.
La formula (in chiaro)
Nessuna scatola nera: ecco esattamente cosa fa il calcolatore, così puoi rifarlo a mano o in un foglio di calcolo.
RevPAR lordo = ADR × occupazioneCosto di distribuzione = ricavi camere × quota OTA × commissioneRevPAR netto = ADR × occupazione × (1 − quota OTA × commissione)Guadagno annuo = ricavi camere × commissione × (quota OTA attuale − obiettivo)
Nota importante: il RevPAR netto non dipende dal numero di camere — è un valore per camera disponibile. Le camere e le notti servono solo a trasformarlo nel totale annuo in euro.
I numeri che servono
| Dato | Come lo ricavi |
|---|---|
| ADR | Ricavi camere ÷ camere vendute nel periodo. |
| Occupazione | Camere vendute ÷ camere disponibili (camere × notti). |
| Quota ricavi da OTA | Ricavi generati dai portali ÷ ricavi camere totali. Sui ricavi, non sulle notti — le tariffe OTA spesso differiscono. |
| Commissione effettiva | Commissioni pagate nell'anno ÷ ricavi generati dalle OTA. Tipicamente in una fascia del 15–25%, più i programmi opzionali. |
Esempio completo (i numeri già inseriti)
Un 3★ indipendente da 20 camere, aperto tutto l'anno, ADR 120 €, occupazione 85%, con il 70% dei ricavi dalle OTA e una commissione effettiva del 18%.
Le camere disponibili sono 20 × 365 = 7.300. Con l'85% di occupazione si vendono 6.205 notti che, a 120 €, fanno 744.600 € di ricavi camere. Il RevPAR lordo è quindi 120 × 0,85 = 102 €.
Il costo di distribuzione è 744.600 × 70% × 18% = 93.820 €. Il RevPAR netto scende a 102 × (1 − 0,70 × 0,18) = 89,15 €.
Portando la quota OTA dal 70% al 50% — stessa occupazione, stessa tariffa — le commissioni scendono a 67.014 € e il RevPAR netto sale a 92,82 €.
Risultato: +3,67 € di RevPAR netto per camera disponibile (+4,1%), pari a circa 26.800 € l'anno. Senza un ospite in più e senza alzare i prezzi: solo vendendo le stesse notti su un canale che non chiede il pedaggio.
Il ragionamento completo dietro questo esempio è nella guida «Hotel pieno ma guadagni poco: il problema è il RevPAR netto».
Come usare il calcolatore (4 passi)
- Calcola il RevPAR lordo — inserisci ADR e occupazione. È il punto di partenza: quanto incassi per camera disponibile.
- Misura il channel mix — inserisci la quota di ricavi che arriva dalle OTA (non la quota di notti).
- Trova la commissione effettiva — dividi le commissioni pagate nell'anno per i ricavi generati dalle OTA. Include Genius, Preferred Partner e Visibility Booster se attivi.
- Fissa un obiettivo realistico — di solito si parte spostando 10–20 punti di quota OTA in 6–12 mesi. Il calcolatore ti dice quanto vale, in euro, quello spostamento.
Il numero è interessante. Il tuo sito è pronto a raccoglierlo?
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Guarda la trasformazione →Domande frequenti
Come si calcola il RevPAR netto?
RevPAR netto = ADR × tasso di occupazione × (1 − quota di ricavi da OTA × commissione effettiva). Si parte dal RevPAR lordo e si sottrae il costo di distribuzione, cioè la commissione pagata sulla quota di ricavi che passa dai portali.
Qual è la differenza tra RevPAR lordo e RevPAR netto?
Il RevPAR lordo misura quanto incassi per camera disponibile, ma ignora quanto hai pagato per riempirti. Il netto sottrae i costi di distribuzione. Due hotel con lo stesso RevPAR lordo possono avere margini molto diversi a seconda del channel mix.
Che commissione devo inserire?
La tua commissione effettiva: commissioni pagate nell'anno ÷ ricavi generati dalle OTA. La base di Booking.com si colloca tipicamente in una fascia del 15–25% secondo la documentazione ufficiale per i partner, ma Genius, Preferred Partner e Visibility Booster si sommano alla base.
Quanto posso guadagnare spostando prenotazioni sul diretto?
Guadagno annuo = ricavi camere × commissione × (quota OTA attuale − obiettivo). Avviene a parità di occupazione e tariffa: nessun ospite in più, nessun prezzo aumentato, semplicemente meno commissioni sulle stesse notti.
Il calcolatore è gratuito?
Sì, gratuito e senza registrazione. Il calcolo avviene localmente nel tuo browser: i dati non vengono inviati né memorizzati.
Fonti
- Booking.com — Understanding our commission (documentazione ufficiale partner): modello e applicazione della commissione. partner.booking.com — consultato luglio 2026.
- Booking.com — Genius · Preferred Partner · Visibility Booster: i programmi che si sommano alla commissione di base. Genius · Preferred · Visibility Booster — consultati luglio 2026.
- STR / CoStar — Glossary: definizioni standard di ADR, occupazione e RevPAR. costar.com — consultato luglio 2026.
Nota metodologica. La fascia 15–25% è un intervallo di mercato, non una tariffa fissa: la tua commissione effettiva dipende dal contratto e dai programmi attivi. Il calcolatore è uno strumento di modellazione: usa i tuoi numeri reali per ottenere una stima attendibile. Non sostituisce il tuo conto economico.
Ultimo aggiornamento: 12 luglio 2026 — prima pubblicazione.