Come funzionano le commissioni OTA
Ogni prenotazione che passa da un'OTA ti costa una percentuale del valore del soggiorno: in media 15–18% per Booking.com (fino al 20–22% con Genius o in destinazioni competitive), 15–25% per Expedia a seconda del modello, circa 15% lato host per Airbnb. La commissione si calcola sul totale (tariffa × notti) e — se non hai partita IVA — ci si aggiunge l'IVA, alzando il costo reale.
Il calcolo è semplice: ricavi camera × quota di prenotazioni via OTA × tasso di commissione. Il problema non è la singola prenotazione: è l'effetto cumulato su anni, che il riquadro "tra 3 / 5 anni" rende evidente.
Come ridurre le commissioni (senza uscire dalle OTA)
Le OTA sono un'ottima vetrina: il punto non è spegnerle, ma smettere di dipenderne. Spostando anche solo il 40% di quei soggiorni sul canale diretto recuperi gran parte della commissione, anno dopo anno. Per la strategia completa leggi quanto ti costano davvero le commissioni di Booking.com e il volano delle prenotazioni dirette.
Il prerequisito è un sito che converte: se chi ti scopre sull'OTA poi visita il tuo sito e trova un'esperienza che ispira fiducia, una parte prenoterà direttamente. È esattamente ciò che facciamo in Verissa per le prenotazioni dirette.
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Guarda la trasformazione →Domande Frequenti
Quanto sono le commissioni di Booking.com?
In media 15–18% per prenotazione, fino a 20–22% con Genius o in destinazioni competitive. Si applica al totale (tariffa × notti), non all'imposta di soggiorno; senza partita IVA si aggiunge l'IVA.
Come si calcola la commissione di un'OTA?
Ricavi camera × % di prenotazioni via OTA × tasso di commissione. Es.: 800.000€ con il 55% via OTA al 18% = circa 79.200€/anno. Il calcolatore lo fa con i tuoi numeri.
Quanto costano Expedia e Airbnb rispetto a Booking?
Indicativamente Booking 15–18% (fino a 22% Genius), Expedia 15–25%, Airbnb ~15% lato host. Usa i preset per confrontarli sui tuoi ricavi.
Come posso ridurre le commissioni OTA?
Spostando una quota di prenotazioni sul diretto: sito che converte, offerta diretta chiara, cattura del contatto. Anche solo il 40% recupera gran parte della commissione.
Il calcolatore è gratuito?
Sì, gratuito e senza registrazione. Regola i cursori o scegli un preset OTA e vedi subito la stima annua.